Lý do môi giới nhà đất đua nhau cắt máu giảm hoa hồng cho khách
Lý do môi giới nhà đất đua nhau cắt máu giảm hoa hồng cho khách, 77736, Trương Võ Tuấn Mbn Blog MuaBanNhanh
- Đạt chỉ tiêu sale nhà đất được giao
Trong nhiều tháng liên tiếp, môi giới bất động sản chưa chốt được hợp đồng nào, do đó, nếu đứng trước một cơ hội chốt sales, họ sẽ lưỡng lự. Với 1 yêu cầu "cắt máu" giảm hoa hồng cho khách, chốt được sales; nếu từ chối, người mua có thể chuyển sang người môi giới khác.
Ngoài khía cạnh đạt chỉ tiêu được giao, trong cuộc đua vị trí trưởng nhóm hoặc quản lý, các môi giới cần đạt chỉ tiêu sale nhất định, đây cũng là một mặt thúc đẩy việc "cắt máu" diễn ra.
- Nhân viên môi giới mới vào nghề
Ông bà ta nói "Đầu xuôi, đuôi lọt" - mới chập chững vào nghề, nếu may mắn trong thời gian ngắn có được hợp đồng, áp lực về doanh số được giảm đi rất nhiều, tạo đà cho những khách hàng tiếp theo.
Nhưng ngược lại, nhân viên mới thường kinh nghiệm tư vấn, kinh nghiệm giao tiếp với khách chưa đủ độ "chín", rất khó để họ chốt được hợp đồng đầu tiên. Lời đề nghị giảm hoa hồng cho khách, bán hàng mà không có hoa hồng như là cách nhanh chóng để ký được hợp đồng, một phương thức lại quả trong môi giới bất động sản.
- Cạnh tranh không lành mạnh
Sự cạnh tranh diễn ra không chỉ ở môi giới khác sàn giao dịch, mà ngay cả trong cùng sàn, một khách hàng - nhiều môi giới săn đón và hứa hẹn cắt hoa hồng giảm giá. Từ đó, người mua dễ dàng ép giá, ai giảm nhiều hơn sẽ mua của người đó, môi giới thì bấm bụng bán để đạt doanh số.
- Xu thế thị trường
Trong xu thế thị trường bất động sản trầm lắng, người mua thì ít mà người bán thì nhiều (sàn giao dịch bán, người mua đi bán lại cũng bán kiếm lời) người mua có nhiều sự lựa chọn, do đó, nếu không tung ra giảm giá hơn hẳn đối thủ, môi giới khó lòng chốt được hợp đồng.
- Môi giới bất động sản nghiệp dư
Vài năm trở về trước, cụm từ "môi giới bất động sản" còn khá là mới mẻ, ngày đó, người mua gọi ngắn gọn hơn "cò đất". Nhiều người nói vui, chỉ cần nhìn mặt "đứng tuổi" một chút là có thể đi làm cò đất, dù trước đó bạn có làm qua công việc gì đi chăng nữa.
Sự dễ dãi của nghề môi giới bất động sản này khiến cho thị trường không có mẫu số chung, quy chuẩn để giám sát việc mua bán.
Để tăng uy tín, nâng cao chất lượng dịch vụ, nhiều sàn bất động sản đã ra quy định cấm nhân viên của mình "cắt máu" giảm hoa hồng cho khách, nếu bị phát hiện, ngoài mất việc, nhân viên này còn chịu khoảng phạt lên đến cả trăm triệu đồng, tuy nhiên, vẫn chưa hoàn toàn chấm dứt được "luật rừng" này.
Trương Võ Tuấn Mbn Chưa xác định sản phẩm bán chạy, tiêu điểm.
