Còn trẻ và khờ dại, bạn có thể làm điều phi thường

Bước chân đến đất Mỹ vào năm 1985 (năm 18 tuổi) với 2 USD trong tay, nhưng nhờ sự nỗ lực không ngừng, anh Dung Tấn Trung (sinh năm 1967) được vào học tại trường Đại học Massachusetts ở Boston. Để có tiền trang trải cho gia đình, mỗi tuần anh dành 30 giờ làm thêm với nhiều công việc khác nhau từ rửa bát thuê cho đến kỹ thuật viên tại các phòng máy tính.

Năm 1988, anh tốt nghiệp cử nhân khoa học máy tính và toán ứng dụng. Trong thời gian làm luận án tiến sỹ, anh phát hiện mẹ bị bệnh ung thư nên đã tạm dừng việc học để dành toàn bộ thời gian đi làm kiếm tiền lo cho mẹ chữa bệnh. Đến năm 1992, anh hoàn tất chương trình đào tạo tiến sỹ ngành khoa học máy tính.

15 năm sau, Dung Tấn Trung đã nhượng quyền thành công OnDisplay cho Vignette Corp với giá gần 1,8 tỷ USD.

Trong giới công nghệ cao, câu chuyện của anh đã trở thành huyền thoại và anh được nhiều tạp chí có tiếng như Forbes, Financial Times, Wall Street Journal, Fortune đưa tin. Đặc biệt, cuốn sách Giấc mơ Mỹ do biên tập viên Dan Rather (đài CBS) thực hiện đã có sự góp mặt của anh.

Trong khuôn khổ chương trình Xây dựng doanh nghiệp đẳng cấp quốc tế, anh Dung Tấn Trung đã chia sẻ những câu chuyện thú vị về quá trình xây dựng OnDisplay, một trong 10 công ty IPO thành công nhất năm 1999 với giá gần 1,8 tỷ USD.

Năm 1992, lần đầu làm quen với công cụ trình duyệt, anh đã nhận thấy đây thực sự là một cuộc cách mạng lớn trong ngành công nghệ thông tin. Chính quyết định khởi nghiệp vào đúng thời kỳ bùng nổ internet đã giúp anh thành công ở thung lũng Silicon.

Anh thực sự bị bất ngờ bởi chỉ một vài thao tác đơn giản mà có thể tiếp cận được rất nhiều thông tin. Dù kinh nghiệm về tài chính, thành lập công ty chưa có, song ý tưởng dùng ứng dụng OnDisplay đã giúp trang web này xây dựng chức năng mua sắm so sánh giá cả, thời gian giao, hàng có sẵn,... của nhiều nhà cung cấp giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại. Và anh đã nghĩ đến chuyện các website sẽ phải tự động hóa tìm kiếm thông tin và xử lý được thông tin.

Ý tưởng hay là vậy, song ứng dụng đi trước thực tiễn và nhu cầu quá xa nên anh gặp nhiều trở ngại trong việc thuyết phục đối tác. Đôi khi gặp 10 người thì 9 người không hiểu anh nói gì. Mãi sau đó, một công ty đầu tư mạo hiểm có tên Matrix Partners đã đồng ý chi 3,5 triệu USD triển khai ý tưởng của anh.

Sau thành công ban đầu, đã có hàng trăm, hàng nghìn công ty có nhu cầu tìm đến OnDisplay. Cung gặp cầu đúng thời điểm và anh thành công.

Bài học rút ra: Muốn khởi nghiệp, trước hết bạn phải có một ý tưởng tốt, tiếp đến bạn phải có tiền hoặc tìm được nhà đầu tư. Cuối cùng, bản năng sinh tồn sẽ giúp doanh nghiệp bạn sống và phát triển.

Cũng trong khuôn khổ chương trình, anh Trung đã chia sẻ một câu chuyện khởi nghiệp của người bạn thân. Người bạn này mở công ty vào năm 2000 và sau khi đã trải qua nhiều biến cố đã đi vào ổn định với doanh số chừng 20 triệu USD mỗi năm. Con số này tưởng lớn, nhưng so với các đối thủ cùng ngành thì doanh thu chỉ bằng 1/4-1/4 so với họ. Nguyên nhân gốc rễ là người bạn của anh vốn là người rất giỏi về kỹ thuật, song lại thiếu công thức phát triển kinh doanh tốt.

Bài học rút ra: Luôn tìm ra điểm yếu của mình và đừng cho rằng mình luôn đúng. Chuyên môn giỏi tuy quan trọng nhưng không quan trọng nhất, mà điều cốt yếu người làm kinh doanh phải hiểu mô hình kinh doanh và đưa ra những giải pháp tối ưu cho khách hàng.

“Sản phẩm/dịch vụ tốt mà khách hàng không mua cũng không ăn thua. Một mô hình phù hợp với thị trường còn quan trọng hơn công nghệ”, anh Trung nhấn mạnh.

Dịch vụ phúc lợi iCare dành cho người lao động của Mobivi

Năm 2007, có cơ duyên về Việt Nam, anh Dung Tấn Trung nhận ra thị trường trong nước còn rất sơ khai và tiềm năng nên đã quyết định xây dựng hệ thống thanh toán điện tử tại Việt Nam. Ví điện tử Mobivi ra đời như một phương tiện thoanh toán được thể hiện dưới dạng một tài khoản điện tử. Tài khoản này như một “ví tiền online”, cho phép người dùng thanh toán trực tuyến, chuyển tiền, rút tiền an toàn, nhanh chóng qua điện thoại di động và internet. Hiện anh nắm giữ vị trí Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám đốc công ty.

Từ năm 2013, Mobivi đã triển khai các chương trình phúc lợi cho người lao động. Theo đó, người của công ty sẽ đàm phán với các doanh nghiệp (phần lớn là công ty sản xuất) thuyết phục họ tham gia chương trình để người lao động có được quyền lợi mua hàng trả góp với lãi suất 0%.

Nhìn lại chặng đường mình đã đi, anh Trung thấy tự hào vì đã đóng góp một phần cho sự nghiệp phát triển internet. Anh nói rằng, đến một lúc nào đó, tiền không tạo nên sự khác biệt trong cuộc sống của anh nữa. Anh chỉ mong với những gì đang làm, 15-20 năm sau nhìn lại có thể nói rằng bản thân đã đóng góp cho sự phát triển của thanh toán điện tử Việt Nam.

Anh Trung hiện đang sống cùng vợ và các con tại TP.HCM. Anh thích mặc quần kaki và áo thun đơn giản.

Từ khóa tìm kiếm tập đoàn, công ty, doanh nghiệp, khởi nghiệp, kinh doanh, làm giàu, lợi nhuận, rủi ro, thị trường