Chuyện nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam
Chuyện nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam, 75481, Trương Võ Tuấn Mbn Blog MuaBanNhanh
Đồng thời, khung pháp lý còn hạn chế trong việc bảo vệ quyền lợi từ người mua cho đến người bán, người môi giới một khi xảy ra tranh chấp lợi ích.
Một bác chạy xe ôm, cô bán hàng nước tại khu đất, dự án trong quy hoạch dễ dàng trở thành môi giới nhà đất (kiểu sơ cấp), dắt mối mua bán.
Sinh viên ra trường bất kể ngành học gì, ngoại hình ổn là có thể tham gia vào đội ngũ tư vấn bất động sản, thoát khỏi cái mác "thất nghiệp".
Nếu trên thế giới, độ tuổi của nhân viên môi giới bất động sản từ 35-40 tuổi thì tại Việt Nam, họ trẻ hơn đến cả chục tuổi, tầm 23-30 tuổi, còn trẻ hơn nhóm đối tượng khách hàng có khả năng chi trả cho mua nhà đất - sản phẩm mà họ bán.
Độ tuổi trẻ như thế, họ học các kiến thức về mua bán nhà đất, quy định nhà nước, điều khoản pháp lý nhà đất ở đâu? và học vào lúc nào?
Không loại trừ những người thật sự yêu nghề, quyết tâm đi lên với nghề môi giới bất động sản, họ sẽ bước vào nghề này với một tâm thế hoàn toàn khác. Không chộp dựt, không tự "cắt máu" mình, họ lên kế hoạch cho một lộ trình học tập bài bản, học từ những người đáng học và tích góp kinh nghiệm cho bản thân.
Bàn về nghề bất động sản xưa - những ngày đầu tại Việt Nam
Vào thời điểm đó, internet chưa phát triển như hiện nay, để tìm kiếm khách hàng, môi giới phải tự mình hoặc thuê phát tờ rơi, dán thông tin, treo băng rôn khắp cột điện, cột giao thông, tường nhà, hẻm lớn, hẻm nhỏ,... đến gọi điện, spam tin nhắn, gửi email tới tấp chỉ với một nội dung lặp đi lặp lại, chung nhất là bảng giá, giá bán/m2.
Kỹ năng chào bán bất động sản chỉ ở mức tập trung "bắt khách", đơn giản như khi đứng bắt khách trước cổng dự án công trình, các con đường đông đúc gần với dự án nhất. Nhân viên mới hay lính mới thì được các anh/chị đi trước chỉ dạy. Khi đã bán được hàng, coi như xong, tiền trao cháo múc.
Bàn về nghề bất động sản nay - nhân tố con người mới làm nên thành công
Ngày nay, bạn không khác biệt, bạn sẽ khó thành công, nghề môi giới bất động sản cũng không nằm ngoài xu hướng này.
Về hình thức quảng bá, tìm kiếm khách hàng, ở cấp độ cơ bản nhất vẫn áp dụng các cách quảng bá truyền thống. Những tờ rơi, namecard vẫn được phát hàng ngày tại các giao lộ, lúc đèn giao thông chuyển đỏ; vẫn được kẹp vào khe cổng, hộp thư mỗi nhà dân, cơ quan. Băng rôn vẫn được treo, tin nhắn, email vẫn được gửi, điện thoại vẫn gọi thường xuyên nhưng có thêm một số "tiến bộ" về cách thức truyền tải thông điệp.
Hình thức quảng bá ứng dụng công nghệ internet phổ biến rộng hơn, hiện được môi giới bất động sản đầu tư mạnh như: đăng tin quảng cáo tại các sàn thương mại điện tử như MuaBanNhanh, NhaDatVIP, BatDongSan,... cho đến làm website, chạy quảng cáo Google Adsword, Facebook Adsword, Zalo,...
Nghề nào cũng có cạnh tranh, bất động sản với mức hoa hồng cao luôn là thị trường cạnh tranh khốc liệt, ngoài "đãi cát tìm khách hàng", chăm khách cho đến khi khách họ chịu đặt cọc là quảng thời gian hàng mấy tháng trời, nhưng không có gì đảm bảo là thành công 100%. Nhiều môi giới tự "cắt máu" mình khi gặp phải khách hàng quá "keo kiệt", hoặc "bị cắt máu" từ chính đồng nghiệp của mình.
Về kỹ năng bán bất động sản nay cũng khác trước, ngoài khả năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục khách thì môi giới cần am hiểu về thị trường tài chính, chính sách nhà đất hiện hành. Bán hàng xong nhưng môi giới cần tư vấn dài lâu, xây dựng mối quan hệ với khách mua dựa trên lòng chân thành và cung cách làm việc chuyên nghiệp, không sớm thì muộn, khách hàng này sẽ là cầu nối để tiếp cận khách hàng tiềm năng tiếp theo.
Đó gọi là quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân cho riêng mình, từ tác phong giao tiếp, trang phục, hiểu biết về ngành, về nghề, về chính sản phẩm bán và điều quan trọng là sự chân thành. Những người mua luôn quan tâm đến thương hiệu môi giới uy tín, dù đó là thương hiệu doanh nghiệp hay thương hiệu cá nhân - những thương hiệu môi giới uy tín này sẽ mang lại giá trị đích thực cho khách hàng. Hoàn thành tốt các bước trên, môi giới đã tự xây dựng nên thương hiệu cho riêng mình.
Trương Võ Tuấn Mbn Chưa xác định sản phẩm bán chạy, tiêu điểm.
