6 nguyên tắc thuyết phục để có phễu bán hàng hiệu quả

1. Nguyên tắc Có qua có lại (Reciprocity)
2. Nguyên tắc Tính nhất quán (Consistency)
3. Nguyên tắc Bằng chứng xã hội (Social Proof)
4. Nguyên tắc Quyền lực (Authority)
5. Nguyên tắc Sự yêu thích (Liking)
6. Nguyên tắc Sự khan hiếm (Scarcity)

Nguyên tắc Có qua có lại (Reciprocity)

Đây là một nguyên tắc vàng bạn cần có. Khi cho đi bạn sẽ nhận lại hành động tích cực đáp lại những gì mà ta đem đến cho người khác. Điều này cho phép chúng ta nhận lại hình thái tương tác mong muốn.

Nguyên tắc Tính nhất quán (Consistency)

Đây là nguyên tắc nói về hành vi của con người, đó là con người có sự duy trì đồng nhất của mình với những điều mà họ đã nói hoặc đã làm trước đó.

Nói cách khác là con người muốn được duy trì nhất quán với những thứ mà họ đã cam kết, những điều họ đã nói hoặc làm, hoặc đã trở thành đức tin trong quá khứ. Như một quy tắc, con người muốn sự nhất quán trong suốt cuộc đời mình.

Nguyên tắc Bằng chứng xã hội (Social Proof)

Nguyên tắc này với thường đưa ra quyết định mà mình không chắc chắn bằng cách quan sát những người xung quanh đang làm gì và nghĩ gì trước khi hành động. Họ quan sát những người giống mình để tìm kiếm bằng chứng cho việc họ nên làm trong tình huống này.

Ví dụ khi bạn đi ăn ở một nơi mà bạn chưa biết và không biết quán nào ngon, lúc này bạn sẽ xem quán nào đông hơn để vào ăn, điều đó có nghĩa là quán ăn đó ngon và có nhiều người thích.

Nguyên tắc Quyền lực (Authority)

Con người có xu hướng nghe theo, làm theo hoặc tuân theo sự dẫn dắt của người có uy tín, quyền lực, có tầm ảnh hưởng trong xã hội hoặc là chuyên gia trong một lĩnh vực.

Chính vì lý do đó, con người có xu hướng yên tâm khi có sự xuất hiện của người có chuyên môn hoặc quyền lực.

Nguyên tắc Sự yêu thích (Liking)

Chúng ta thích gật đầu đồng ý với những người mà chúng ta biết và yêu thích. Nhưng có một số điều ta nên lưu ý, có hai thứ thực sự khiến người khác thích ta:

• Một là sự tương đồng, chúng ta thích những người giống ta, đặc biệt là giống về giá trị sống, thái độ, quan điểm,...
• Hai là chúng ta thích những người thích ta, hay nói cách khác là những người khen ngợi ta.

Nguyên tắc Sự khan hiếm (Scarcity)

Con người có xu hướng khát khao sở hữu những thứ mà họ khó có thể sở hữu được một cách dễ dàng mà bạn nhìn thấy nó hằng ngày, vì thế, xu hướng này rất được các doanh nghiệp áp dụng, với hình thức sản phẩm giới hạn, hàng Limited.

Hãy áp dụng vào Marketing với yếu tố khan hiếm để thúc giục hành động chốt đơn của khách hàng.

0906383365 ChatNhanh

https://muabannhanh.com/0906383365

Từ khóa tìm kiếm bán hàng hiệu quả, phễu bán hàng